Consulendo

Le Salon des Entrepreneurs de Paris 2012

Jacques Gautrand — 2012-01-19T19:04:00Z

Le Salon des Entrepreneurs de Paris
19ème édition !
les 1er et 2 février 2012

Créateur, porteur de projet, candidat à la franchise, futur repreneur, dirigeant de PME ou de TPE, indépendant, cadre en reconversion ... Vous avez rendez-vous les 1er et 2 février 2012 au Palais des Congrès de la Porte-Mailot à Paris, pour rencontrer de nombreux exposants professionnels, experts en entrepreneuriat, réseaux d'accompagnement et de soutien. Et participer à un riche programme de conférences et d'ateliers thématiques conçu à votre intention.

Cette 19ème édition du Salon abordera deux thèmes majeurs et stratégiques : le financement des TPE/PME et le développement commercial des jeunes entreprises.

Parce que l'entrepreneuriat se décline au pluriel, le Salon des Entrepreneurs propose également - pour la toute première fois - un programme sur-mesure conçu en fonction des profils de chaque visiteur (créateur, repreneur, auto-entrepreneur, candidat à la franchise, dirigeant de TPE-PME…) et des étapes de son projet d'entreprise : recherche d'idées, business plan, financements, développement commercial, équipement, optimisation de patrimoine, évaluation pour cession/transmission ...

Le financement est une question cruciale, notamment dans le contexte économique actuel. De nombreux dispositifs existent mais restent complexes et les chefs d'entreprises doivent faire face à la problématique croissante de la difficulté d'accès au crédit.

Le Salon des Entrepreneurs propose un programme dédié et sur-mesure pour chaque profil d'entrepreneur.

Au programme du Salon 2012 :

Des conférences techniques & des ateliers pratiques
Des grands débats et des conférences plénières avec de nombreuses personnalités
Des témoignages d'entrepreneurs
Des rencontres avec des experts et professionnels, des conseillers juridiques et financiers, des spécialistes de l'accompagnement et des réseaux ...

Nouveau ! Un Espace Financement TPE/PME où vous pourrez bénéficier de diagnostics individuels établis par des experts-comptables.

Participez aux ateliers de la "Fabrique à Projets" pour baliser votre parcours de futur créateur ou repreneur !

Nouveau !
Un sondage exclusif OpinionWay
« Les entrepreneurs et l'élection présidentielle de 2012 »

A près de trois mois du premier tour des élections présidentielles, le Salon des Entrepreneurs a souhaité mener une enquête auprès des chefs d'entreprise, réalisée par OpinionWay, sur le bilan des mesures mises en place durant le quinquennat de Nicolas Sarkozy, sur les attentes des entrepreneurs ...
Premiers résultats : 29% des chefs d'entreprise interrogés estiment que la mesure prioritaire que doit mettre en place le prochain Président de la République est la TVA sociale pour réduire les charges des entreprises. Viennent ensuite l'allègement de l'imposition sur les plus-values pour une cession/transmission (15%) et l'exonération d'impôt pour les bénéfices réinvestis dans l'entreprise (15%).

Pour Xavier Kergall, Directeur Général du Salon des Entrepreneurs, « ces chiffres confirment que la question centrale pour les entrepreneurs reste celle des charges. Les candidats à l'élection présidentielle se doivent de proposer des mesures pour répondre aux inquiétudes des chefs d'entreprise. Nous les invitons à prendre la parole à l'occasion du 19ème Salon des Entrepreneurs de Paris. »

Le Salon des Entrepreneurs 2012, c'est :

· 60 000 visiteurs attendus

· 400 partenaires et exposants répartis sur 5 villages thématiques

· 800 experts en consultations individuelles

· 180 conférences techniques et ateliers pratiques

· 10 temps forts et débats d'actualité

· 30 espaces thématiques

· 100 personnalités et visites officielles …

Dates : mercredi 1er et jeudi 2 février 2012

Horaires : de 9h00 à 19h00

Lieu : Palais des Congrès de Paris - 2, place de la Porte Maillot - 75017 Paris

Plus d'infos et le programme complet des conférences sur le site du Salon des Entrepreneurs

A propos du Salon des Entrepreneurs :

Dédié à la création d'entreprise et au développement de la PME (reprise, franchise, croissance, financements, innovation, transmission…), le Salon des Entrepreneurs est le plus grand rassemblement de créateurs et dirigeants d'entreprises en Europe.

A la fois révélateur des nouvelles tendances entrepreneuriales et véritable outil pratique pour ses visiteurs, le Salon des Entrepreneurs se veut un espace de rencontres et d'échanges qui favorise chaque année la création et l'aboutissement de nombreux projets d'entreprises.

Pour répondre à quelque 100 000 visiteurs, le Salon des Entrepreneurs propose désormais trois rendez-vous annuels : en février à PARIS, en juin à LYON et en novembre à NANTES, avec notamment 600 partenaires et exposants, 400 conférences et ateliers, 50 espaces de consultations personnalisés, 20 grands débats d'actualité et plus de 150 personnalités en visites officielles ...

Le Salon des Entrepreneurs est un événement Sid Développement / Groupe Les Echos.

Isaac Newton

Jacques Gautrand — 2012-01-19T13:33:04Z

« Les hommes construisent trop de murs et pas assez de ponts. »
Isaac Newton - A méditer...

http://www.salondesentrepreneurs.com/paris/sde ?IdSource=4cos

Jacques Gautrand — 2012-01-18T20:12:26Z

Qu'est-ce que la "finance solidaire" ?

Jacques Gautrand — 2012-01-14T18:02:08Z

Grâce à la Semaine de la Finance Solidaire (en novembre) et la remise de ses Grands prix annuels, nombre de Français ont découvert des outils de financement de l'économie sociale qu'ils ne connaissent pas, ou mal. Ils sont pourtant 800 000 à détenir, parfois sans le savoir, un produit d'épargne solidaire ...

La finance solidaire,
pourquoi, pour qui ?

Encore mal connue du grand public, la "finance solidaire" est pourtant une réalité. Qu'on en juge.

La finance solidaire, c'est :

800 000 français actionnaires
3,15 milliards d'euros d'encours
681 millions d'euros financés en 2010
34 000 emplois créés
25 000 familles logées ou relogées.
Des acteurs allant des plus grandes banques ( Natixis Interépargne, Crédit Coopératif, Caisses d'épargne, Crédit Agricole…), aux plus petites associations souvent inconnues du public.

Lorsqu'on place une partie de son épargne dans des supports ou des produits labellisés "finance solidaire", on pourrait se poser la question suivante : en investissant dans l'épargne solidaire, est-ce que je participe à une forme de mécénat ou bien est-ce que je pratique une forme de capitalisme déguisé ?

La réponse est difficile :
Non, ce n'est pas du mécénat disent certains qui considèrent que ce type l'épargne n'est qu'une forme de micro crédit sur laquelle les banques essaient de faire leur miel à une époque ou les placements financiers font peur à tout le monde.
Oui, c'est une forme de mécénat rétorquent d'autres, arguant du fait que les objectifs sont les mêmes : donner un coup de pouce et une chance à ceux qui veulent entreprendre sans en avoir au départ les moyens financiers.

D'ailleurs, à l'initiative de Michel Barnier en lançant il ya quelques jours le Social Business Act, la Commission Européenne a placé l'économie sociale et l'innovation sociale au cœur de ses préoccupations.Essayons d'y voir plus clair.

Quels secteurs d'activité peuvent bénéficier de l'épargne solidaire ?

Quatre grands secteurs sont concernés :

l'emploi par l'insertion dans l'activité économique de personnes défavorisées,
les activités sociales et le logement,
l'environnement,
la solidarité internationale.

Autant de secteurs que toutes les entreprises qui font du mécénat privilégient et où elles investissent. Temps, argent, compétences ou les trois à la fois.

Comment investit-on ?

L'apport de fonds – au départ individuel- peut se faire, pour des particuliers de trois manières :

En souscrivant à un placement "d'épargne solidaire" via sa banque ( livret, fond commun de placement…) et tous les établissements en proposent de nombreux,
Au travers d'un plan d'épargne d'entreprise - le salarié épargnant ne le sachant pas parfois, le contenu des PEE étant souvent assez opaque !
En devenant directement actionnaire d'un "financeur solidaire", ce qui se rapproche de l'activité des « business angels » qui font flores aux Etats-Unis.

Solidaire et ... rentable

« Un financement vertueux », soulignent les défenseurs de ce mode d'épargne, mais un financement quand même dont la finalité reste une forme de rentabilité. En argent sonnant et trébuchant. Les Fonds communs de placement ont souvent une rentabilité supérieure aux placements directs en actions d'entreprises, surtout depuis quelques années.

Mais c'est là où apparait une divergence avec le mécénat qui par essence même ne recherche aucune rentabilité financière dans ses actions. « Un compromis », comme le souligne François de Witt, le président de Finansol, l'organisme regroupant la plupart des intervenants dans la finance solidaire : « D'une manière ou d'une autre, l'épargne solidaire représente un compromis entre une épargne et un don. L'épargnant solidaire renonce en effet à une partie de son espoir de gain au profit d'une ONG ou d'une entreprise solidaire au sens le plus large du terme ».

Comment ça marche ?

Dans la pratique, comment cela se passe t-il ?
C'est assez simple. Quand un épargnant souscrit à un placement d'épargne solidaire à sa banque ou via un plan d'épargne d'entreprise, une partie de son argent est investie dans un projet à fort impact social ou environnemental et ce par l'intermédiaire d'un organisme spécialisé dans le financement et l'accompagnement de ce type de projet. Il s'agit en général d'une association labellisée et fortement contrôlée. Une variante permet de souscrire, via la banque à un produit dit « de partage ». Une partie des intérêts générés par le placement est alors reversée, sous forme de don à une ou plusieurs associations que l'investisseur peut choisir. Revenant ainsi à une forme classique du don qui ne recherche plus aucune rentabilité financière.

Enfin, et c'est la dernière variante, l'épargnant peut aussi investir directement dans le capital d'un financeur solidaire. La totalité de son épargne est alors investie dans un ou plusieurs projets à fort impact social ou environnemental.
Il devient ainsi une forme de mécène privé qui, toutefois, ne mettra pas aux oubliettes qu'il en attend des dividendes. Il connait son risque, ce qui d'ailleurs fait dire à certains que la « finance solidaire n'est autre qu'une forme de capital-risque dans des projets à haute valeur ajoutée sociale ou environnementale ».

Avantages fiscaux

Sur le plan fiscal- bien qu'il ne s'agisse en aucun cas d'une « niche »-, l'épargnant bénéficie pratiquement des mêmes avantages que ceux du mécénat. A savoir : une réduction d'impôt sur de 66% pour les revenus d'un produit de partage donnés à une association dans la limite de 20% du revenu imposable.

Par exemple : si une personne place 5000 euros sur un revenu solidaire et que ce placement lui rapporte 150 euros d'intérêts et qu'elle redonne 50% des revenus à l'association de son choix, (soit 75 euros), 66% à 75% (selon les associations) de ces 75 euros sont déductible de l'impôt sur le revenu. Pas de quoi faire fortune, mais une petite sucette qui est cependant attractive.

Qui sont les bénéficiaires de la finance solidaire ? Des cas concrets :

Quelques exemples concrets montrent que la destination des fonds collectés dans les tuyaux de la finance solidaire n'est pas du mal acquis pour leurs bénéficiaires. Ils permettent à nombre d'entreprises et d'associations de sortir de l'assistanat pour entrer vraiment dans l'économie.

En Seine Saint- Denis, l'association Halage aide à l'insertion par la formation professionnelle dans le domaine de l'environnement. Des personnes en difficultés et en situation de précarité retrouvent ainsi le chemin du travail tout en œuvrant pour l'environnement. Depuis sa création en 1994, plus de 1000 contrats de réinsertion ont étés signés.

A Rillieux-la-Pape (69), Entreprendre pour Humaniser la Dépendance (EHD), participe au financement, au rachat, à la rénovation ou à la construction de bâtiments destinés à accueillir des personnes en situation de rupture d'autonomie.

A Toulouse, Websourd a développé un portail national d'information en langue des signes pour les malentendants.

A Lille, Croc la Vie travaille dans la restauration collective bio pour les moins de trois ans.

Ces micro entreprises, (lauréates 2010 du Prix de la finance solidaire), se portent bien aujourd'hui. Elles se développent, embauchent, gagnent des marchés et certaines d'entre elles envisagent même de changer de statut pour devenir des SA ou SARL et ainsi pouvoir collecter des fonds sur les marchés financiers. Quand la situation le permettra !

La finance solidaire affiche donc un bon bilan. Et cette année, pour bien prouver qu'elle n'était pas uniquement hexagonale, elle a primé une entreprise totalement atypique : Cocovico, une coopérative de femmes ivoiriennes, qui en 2008, en pleine guerre civile ivoirienne, grâce à quelques fonds récoltés en Europe, ont créé l'un des plus grands marchés d'Abidjan où 5000 commerçants viennent quotidiennement vendre leurs produits. Et Cocovico rembourse ses prêts plus vite que prévu ! Au grand plaisir de ses actionnaires qui n'y croyaient guère !

Mécénat ou capitalisme éclairé ? Capital risque ou philanthropie ? A chacun de se faire son opinion. Mais une chose est sure : mécénat et finance solidaire tirent dans le même sens et poursuivent le même but : aider à s'en sortir ceux qui en ont la volonté…et pas forcément les moyens.

Gérard Negreanu

-A lire

Pour les entrepreneurs qui veulent se lancer dans la nouvelle aventure du travail solidaire et responsable, nous conseillons la lecture du livre qui vient de sortir aux éditions Eyrolles « L'économie humaine mode d'emploi » écrit par Jérôme Henry et Claire Séjournet. Il fourmille de mille idées pour créer son entreprise sur des créneaux, encore aujourd'hui porteurs. Et donne une multitude de conseils pratiques pour en trouver les financements. Notamment dans la finance solidaire.

Plus d'info sur le site de Finansol

"La République du copinage" - La France des réseaux influents -
de Vincent Nouzille

Jacques Gautrand — 2012-01-13T20:47:03Z

Voici un ouvrage apte à satisfaire la curiosité de tous ceux - très nombreux ! - persuadés que la politique et l'économie sont manipulées par des forces occultes, des réseaux unis par une complicité de caste et d'intérêts plus ou moins avouables. Bref par le "copinage"...

Dans cette « enquête sur ces élites qui accaparent le pouvoir », Vincent Nouzille décrypte ces systèmes de pouvoir souterrain, leur fonctionnement et leur influence réelle. Ce grand reporter rompu aux enquêtes au long cours, passe en revue les groupes sociaux dans lesquels le "copinage"- échanges de bons procédés et renvois d'ascenseur- règne en maître.

"La République du copinage"
Quand les réseaux nuisent à la démocratie
par Rémy Arnaud

Qui n'a pas entendu évoquer l'influence solidaire de la franc-maçonnerie pour expliquer la brillante carrière de tel ou tel ? Qui n'a pas vilipendé la toute-puissance des énarques dans les décisions influant notre vie quotidienne ? SI l'on s'en tient au titre de l'ouvrage de Vincent Nouzille le "copinage" serait donc omniprésent dans tous les rouages de nôtre société ...

Fruit d'une longue enquête, cet ouvrage nous entraîne au coeur de la "France des réseaux" : nominations, décorations, prébendes, marchés et contrats s'octroient en fonction de l'entregent. Des conseillers occultes et intermédiaires multicartes prospèrent dans les allées du pouvoir. Des élus devenus avocats ou « consultants » monnaient leurs carnets d'adresses. Des hauts fonctionnaires "pantouflent" dans des groupes privés, les ambitieux se placent, les lobbyistes s'activent, les gourous de la com' surfent sur la crise et les princes des médias se transforment parfois en courtisans.

Ignorant la crise, le microcosme se protège, entre révérences et connivences. Les réseaux servent surtout d'assurance aux puissants pour préserver leurs privilèges ...

Dans cette « enquête sur ces élites qui accaparent le pouvoir », Vincent Nouzille décrypte ces systèmes de pouvoir souterrain, leur fonctionnement et leur influence réelle.
Ancien grand reporter à L'Expansion et à L'Express, aujourd'hui journaliste indépendant, l'auteur est un familier des investigations politico historiques. : « Les dossiers de la Maison blanche et de la CIA sur la France », « Les parrains corses », « Députés sous influence » etc. ses derniers livres font de lui un connaisseur des ressorts intimes et souvent cachés de notre société.

En chroniqueur aussi méthodique qu'érudit, l'auteur passe en revue les groupes sociaux dans lesquels le "copinage"- échanges de bons procédés et renvois d'ascenseur- règne en maître. Il révèle comment ceux-ci imposent discrètement leur loi et comment la plupart transcendent les camps politiques. Mieux, ils préemptent l'avenir.
Francs-maçons, énarques, diplômés d'HEC, communicants, Corses, gays ou cathos : tous tirent déjà les ficelles pour tenter de se placer dans les coulisses du pouvoir.

Dîners du "Siècle"

Sous le titre évocateur « le pouvoir à tout prix », on fait connaissance avec ces réseaux, peu connus du grand public, dans lesquels évoluent nos Rastignac contemporains. A commencer par l'incontournable et très élitiste « Club du Siècle » (créé par Georges Bérard-Quelin le fondateur de l'influente Société générale de presse éditrice de lettres confidentielles) dont les diners rassemblent la fine fleur de la classe dirigeante : hauts fonctionnaires, grands patrons, journalistes en vue et naturellement hommes ou femmes politiques.

Un lieu suffisamment consensuel pour que les socialistes Martine Aubry, Laurent Fabius ou Jack Lang puissent y discuter librement avec des dirigeants du CAC 40 devant une bonne table.

Mais l'ouvrage nous entraine aussi dans les arcanes de tous ces réseaux, plus informels, qui se sont développés dans le sillage du Président Sarkozy : anciens du Fouquet's, relations de Carla Bruni et surtout les « visiteurs du soir ». Cette brochette de personnalités qui à l'heure du dîner viennent dispenser quelques conseils au locataire de l'Elysée : grands patrons comme Serge Dassault (propriétaire du Fiigaro) ; hommes d'affaires multicartes comme Alexandre Djouri et bien sûr l'incontournable Alain Minc, archétype de l'homme d'influence que l'on retrouve dans d'autres réseaux de pouvoir comme celui des inspecteurs des finances.

Cette brochette de brillants sujets sortis dans "la botte" de l'ENA (les premières places) truste depuis des lustres les postes les plus élevés des secteurs publics et privés, tout en développant une stratégie imparable pour défendre leur pré carré. Parmi ces accros du pouvoir on retrouve aussi tous ces élus qui font fructifier leur carnet d'adresse, à l'image de Jean-François Copé qui député et maire de Meaux, responsable de l'UMP, trouvait encore le temps d'apporter ses lumières, c'est-à-dire ses relations, au très prestigieux cabinet d'avocat Gide-Loyrette.

Et que dire de ces gourous , ces conseillers des gouvernants, capables de servir successivement la droite et la gauche, à l'image de Jacques Séguéla, passé sans état d'âme du service de François Mitterrand-rappelez-vous son slogan la « force tranquille » dont il fut l'inspirateur - à l'intimité de Nicolas Sarkozy, ou encore de Jacques Pilhan conseiller en communication du même Mitterrand et poursuivant, avec le plus grand naturel, sa mission avec Jacques Chirac.

Noblesse d'Etat

Mais il n'y a pas que dans les allées du pouvoir que les réseaux jouent leur rôle. On en retrouve partout à des niveaux plus modestes.

Evidemment on n'échappe pas a un couplet sur les Francs-Maçons dont le nombre dit-on s'accroit, à l'inverse de leur influence qui n'est plus tout à fait celle qu'ils eurent sous la Troisième République. La franc-maçonnerie moderne semble désormais être plutôt constituée par les réseaux des grandes écoles à commencer les plus prestigieuses : Polytechnique, ENA, HEC qui accentuent leur puissance par une solidarité savamment entretenue, les annuaires des anciens devenant le meilleur des sésames pour faire carrière ou trouver des marché. Au point qu'on a qualifié les diplômés de ces grandes écoles de « noblesse d'Etat » (en référence à l'Ancien Régime).

On connaissait le poids de la « mafia polytechnicienne », de plus en plus les anciens HEC s'inspirent de ce modèle. Jadis cantonnés dans les fonctions traditionnelles des entreprises privées, marketing et finances, les voici désormais à l'assaut de ces lieu de pouvoir par excellence que constituent les grands médias. Avec des dirigeants comme Rémy Pfimlin , patron du la télévision publique, ou des figures connues du petit écran comme Claire Chazal ou Emmanuel Chain ou encore dans la presse écrite des deux principaux responsables du Monde : Eric Israelevicz et Louis Dreyfus.

Réseaux religieux

Mais si la franc-maçonnerie joue depuis longtemps un rôle dans la Cité les grands mouvements religieux ont aussi tissé leurs réseaux d'influence. Tandis que l'Eglise catholique voit son poids culturel et politique diminuer, y compris dans ses régions traditionnelles d'enracinement, l'Ouest et l'Alsace, les institutions musulmanes font entendre leur voix auprès des politique lorsqu'il s'agit de problèmes liés à l'immigration ou au traitement de la diversité. Et que ne reproche-t-on pas à la communauté juive de peser à travers ses institutions comme le CRIF sur la politique de la France à l'égard d'Israël et du proche-Orient ?

Et Vincent Nouzille n'hésite pas à èvoquer - ce qui aurait été un sujet tabou, voire inconvenant il y a quelques années- le pouvoir des réseaux gay. Connus pour leur présence importante dans les milieux artistiques et culturels ils investissent de plus en plus le champ politique avec des personnalités emblématiques comme Pierre Bergé, fondateur de St-Laurent, ou Christophe Girard, adjoint à mairie de Paris. Leurs réseaux ont largement inspiré la création du PACS et défendent de tout leur poids le projet de mariage homosexuel.

Arbitraire et secret

Reste à savoir si notre République pratique plus le copinage que les autres grandes démocraties. L'auteur, extrêmement bien documenté sur des sujets où la transparence n'est pas de mise, ne répond pas à cette question. En tout cas s'il ne condamne pas à priori toutes les formes de réseaux, qui après tout prennent souvent des formes légales dans notre vie démocratique qui reconnaît largement le rôle des "corps intermédiaires", il déplore les dérives du système : « Le fonctionnement actuel des réseaux de pouvoir comporte des défauts majeurs qui empêchent de les considérer comme fondamentalement sains. Tout d'abord il repose trop souvent sur l'arbitraire et le secret ... Ensuite l'argent irrigue excessivement le système. Les groupes de pression les plus dotés ont davantage de poids que ceux qui ne disposent que de faible moyens ... Cette dérive alimente le sentiment injustifié du « tous pourris » qui fait le lit des extrêmes. Là encore la transparence manque, et rend d'autant plus urgent le retour à une certaine équité et à une morale publique »

Rémy Arnaud

La République du copinage.
Enquête sur ces élites qui accaparent le pouvoir.
Par Vincent Nouzille.
Fayard - 382 pages

(*) Vincent Nouzille est journaliste indépendant, après avoir été notamment grand reporter à L'Express et à L'Expansion. Il est l'auteur ou le coauteur d'enquêtes de référence comme Les Parrains corses (avec Jacques Follorou, Fayard, 2004), Députés sous influences (avec Hélène Constanty, Fayard, 2006), Des secrets si bien gardés (Fayard, 2009) et Dans le secret des présidents (Fayard/LLL, 2010).

Découvrez "La France des réseaux", la version Web complémentaire de cette enquête, avec textes, photos, portraits, etc. sur lafrancedesreseaux.com

2012 : les propositions des politiques en faveur des PME

Jacques Gautrand — 2011-12-24T10:22:18Z

A l'approche des échéances électorales de 2012, les PME bénéficient de la sollicitude des candidats. Tous, de la droite à la gauche, reconnaissent leur rôle irremplaçable dans la création de la richesse économique, dans l'innovation et l'emploi. Il n'en reste pas moins que les PME sont pénalisées par rapport aux grands groupes en matière d'impôt, de délais de paiement, d'accès aux financements et aux grands marchés.

Nous publions, ci-dessous, le compte-rendu de la table ronde organisée sur cette thématique, le 25 novembre 2011, par l'AJPME (Association des journalistes spécialistes des PME), en présence de responsables de cinq partis politiques soutenant un candidat aux élections présidentielles.

Etaient présents pour répondre aux questions des journalistes :

Olivier Carré, député du Loiret, membre de la commission des Finances de l'Assemblée Nationale et secrétaire national de l'UMP en charge de la stratégie économique,
Aziz Senni, secrétaire national à l'entrepreneuriat, aux TPE et PME du Nouveau Centre, conseiller d'Hervé Morin,
Dominique Tessier, membre de la commission économique et sociale et responsable des entreprises pour Europe Ecologie les Verts,
Thibaut de la Tocnaye, Conseiller Régional de PACA, membre du bureau politique en charge du programme économique au Front national,
Pierre-Alain Weill, délégué national du Parti socialiste aux PME.

De gauche à droite sur la photo : Pierre-Alain Weill (PS), Dominique Tessier (EELV), Olivier Carré (UMP), Thibaut de la Tocnaye (FN), Aziz Senni (NC).

En préambule, les cinq représentants politiques - qui ont tous une expérience en entreprise, ont affirmé dans un élan d'unanimité leur soutien à l'entrepreneur dans son rôle de producteur de richesse et de lien social, d'innovateur et de facteur de progrès.
Aziz Senni, le fondateur de Business Angels des Cités, qualifie l'entrepreneur « de pionnier, d'aventurier, de porteur d'optimisme en permettant que demain soit meilleur qu'aujourd'hui. »
Pour Olivier Carré, dans une société bloquée dans ses peurs, « l'entrepreneur est celui qui ne démissionne pas, qui n'a pas peur ... »

Trois points principaux ont été abordés au cours de cette table ronde animée par Sophie Pignal (France 2) et Jacques Gautrand (Consulendo.com) : la fiscalité, le financement et la question "Comment faire grandir les PME ?"

I. La Fiscalité

L'impôt, le sujet qui fâche ? « Le sujet peut être abordé avec la rengaine du « toujours trop ». Qui dirait le contraire ? Mais quand on met en place une fiscalité réfléchie, c'est une manière de marquer une politique sur l'environnement, sur la façon d'encourager l'innovation, d'aider ceux qui démarrent » énonce Pierre-Alain Weill, pour le PS. Au titre de la « fiscalité réfléchie », le PS, lui, propose une « modulation de l'impôt sur les sociétés, pour encourager la distribution aux salariés et l'investissement plutôt que le versement des dividendes aux actionnaires » explique Pierre-Alain Weill.

Une position partagée par Europe Ecologie les Verts, dont les positions sur le sujet des PME sont proches du PS. Néanmoins, Dominique Tessier, pour les écologistes, avance aussi une proposition précise : « une règle simple : quelles que soient les niches fiscales, il ne pourrait pas y avoir un taux d'imposition inférieur à 16% », avec toutefois une franchise d'impôt en faveur des TPE qui réinvestissent leurs profits en fonds propres.

Olivier Carré, représentant l'UMP, estime que « les PME grandiront si on leur fiche un peu la paix ! ». Pour le parti de l'actuelle majorité, le niveau de financement de la protection sociale pèse trop lourd sur le travail et sur les entreprises ; l'une des priorités est de « soulager la décision d'embaucher » et donc, de « transférer de façon organisée une partie de la fiscalité vers la consommation » explique Olivier carré.

Tranfert de charges

L'inégalité entre PME et grands groupes, également relevée par le PS, ne laisse pas indifférent le Nouveau Centre d'Hervé Morin. Son représentant, Aziz Senni, propose de réduire l'impôt sur les sociétés à « 15% pour les PME de moins de 250 salariés ».

Parmi les autres mesures proposées par le Nouveau Centre, figurent le transfert un ou deux points des « charges sociales » sur la TVA, et une stabilisation de l'environnement règlementaire pour les entreprises : « la spécialité de notre pays consiste à voter des lois. Nous proposons que les lois ne changent pas pendant le quinquennat, pour apporter de la stabilité pour les entreprises » énonce Aziz Senni.

Au Front national, on se soucie tout particulièrement de la transmission d'entreprises : « il faut baisser de 10 à 15% l'impôt sur la plus value, lors des cessions de PME » explique Thibaut de la Tocnaye qui souhaite que les salariés « bénéficient aussi de la revente de l'entreprise en obtenant une part de la plus-value. »

Crédit d'impôt-recherche. Pour ce même parti, le crédit impôt recherche (CIR) devrait être pérennisé, mais également « réservé aux pme innovantes et non aux grandes entreprises » ajoute Thibaut de la Tocnaye. Les Verts estiment eux aussi que « le crédit impôt recherche a dérapé (…) aujourd'hui, 80% environ est capté par les grands groupes » explique Dominique Tessier, qui voudrait revenir à des plafonnements. Il propose de créer un « bonus écologique » afin de flécher le CIR vers les filières innovantes dans les écoproduits et le développement durable, et « encourager ainsi les industries de demain. »

Olivier Carré, quant à lui, plaide pour la possibilité d'élargir les critères du crédit d'impôt-recherche, afin d'être certain qu'il bénéficie bien à l'innovation dans les PME. Mais les mesures à prendre pour favoriser la croissance des PME ne sont pas uniquement d'ordre fiscal : ainsi, le PS avance l'idée « d'un diagnostic innovation, qui aille vers les entreprises, les aide à trouver la capacité de valoriser leurs innovations ... et pointe vers des relais qui existent déjà et ne sont pas encore assez utilisés » .

II. Le financement des PME

Le Nouveau Centre propose deux pistes : d'une part, imposer une transparence aux banques pour que soient rendus publics le montant des prêts effectivement accordés aux entreprises, notamment les TPE, et pour « favoriser la concurrence ». Et d'autre part, « favoriser l'investissement des personnes physiques dans les PME, en étendant l'esprit TEPA de défiscalisation pas seulement à l'ISF mais aussi au revenu des personnes (avec une franchise d'impôt allant jusqu'à 200 000 euros). Dans certains pays, plaide Aziz Senni, on peut investir beaucoup plus, en étant défiscalisé » .

Le PS avance son idée – qui s'est largement diffusée – d'une « banque publique d'investissement : il faut regrouper les moyens existants (Oséo, CDC, la Banque postale …), pour avoir une capacité de financement déclinée dans les régions » explique pour sa part Pierre-Alain Weill, suivi par les écologistes.

Le Nouveau Centre soulève la question des investissements de petits montants dont ont besoin les TPE. Aziz Senni rappelle que 95% des TPE ont moins de 20 salariés : « Pour aider les gens à s'installer, pour permettre au plombier d'acheter une camionnette, le financement manque cruellement. Il est plus difficile d'emprunter 10 000 euros qu'un million ! » Aziz Senni plaide aussi pour le développement des nouvelles formes d'entreprenariat social, et de développement du micro-crédit.

Le FN, lui, est partisan de la méthode forte. Afin de favoriser les financements en fonds propres des entreprises en phase de démarrage, Thibaut de la Tocnaye demande que « la Caisse des dépôts puisse imposer aux fonds dans lesquels elle détient des participations, des quotas d'investissement à respecter : par exemple, 15% dans l'amorçage et la création. »

Olivier Carré rappelle à ce propos le rapprochement qui vient de s'opérer entre OSEO et le FSI (Fonds stratégique d'investissement) pour mieux accompagner les projets des PME de croissance en région. Il suggère aussi que soient mis en place des mécanismes permettant de mieux orienter l'épargne longue vers les PME, davantage que ce n'est le cas aujourd'hui (cf. les capitaux considérables placés en assurance-vie).

Les débats de la matinée étaient animés par par Sophie Pignal (France 2) et Jacques Gautrand (Consulendo.com), membres de l'AJPME.

III. Comment faire grandir les PME ?

Les intervenants ont proposé des mesures d'ordre très divers. Notamment faciliter l'accès aux commandes publiques, dont les procédures pourraient être simplifiées et repensées en faveur des PME, « en instituant, par exemple, l'allotissement », préconise Pierre-Alain Weill.

Le FN, lui entend « créer une cellule sur les délais de paiement à Bercy, car plus d'une entreprise sur deux ferme à cause des délais de paiement. Il faut vérifier l'application de la loi LME ».

Le Nouveau Centre propose plusieurs idées originales, comme une validation des acquis de l'expérience (VAE) pour les entrepreneurs, la création d'un contrat de travail unique, dont les droits se développent au fur et à mesure de sa durée, la définition d'un seuil de PME à 250 salariés, pour conférer plus de souplesse et libérer les entreprises des « effets de seuil ». Aziz Senni déplore ainsi que 34 obligations administratives nouvelles s'imposent à la PME qui franchit le cap des 50 salariés … Olivier Carré convient qu'il « faudrait lisser les seuils sociaux ou les faire disparaître. »

Fidèle à la rhétorique du Front National, Thibaut de la Tocnaye brandit la menace d'une loi anti-OPA contre les fonds d'investissements étrangers et demande la renégociation des traités européens : il faut « couper le cordon ombilical avec l'Europe (…) pour faire rentrer des milliards dans les caisses de l'Etat français », et, si besoin, remettre en cause l'Euro comme monnaie unique ; mettre en place un protectionnisme français, si, à l'échelle européenne, on ne le fait pas. Un élan qui inquiète les Verts : « Si on commence à faire du protectionnisme, on risque de ne pas pouvoir exporter beaucoup vers les autres pays … » commente Dominique Tessier.

Compte-rendu réalisé par Anne Daubrée, journaliste, membre de l'AJPME.

Entreprises innovantes : le Comité Richelieu se félicite du vote du Sénat en faveur de la Jeune Entreprise Innovante (J.E.I).

Jacques Gautrand — 2011-12-19T14:07:33Z

Paris le 19 décembre 2011. Le Comité Richelieu se félicite du vote par le Sénat, le 15 décembre, de l'amendement d'assouplissement du dispositif de la Jeune Entreprise Innovante (JEI). Cet amendement assouplit le "rabot" restreignant les avantages initiaux liés au statut de la JEI, "rabot" voté à la demande du gouvernement par le Parlement en décembre 2010 ... Le vote du Sénat confirme désormais l'amendement adopté par l'Assemblée Nationale le 2 décembre 2011.

Le Comité Richelieu (1) qui salue cette « union nationale en faveur de l'innovation », rappelle que, par deux fois, il avait manifesté son hostilité à ce changement non concerté (sur les exonérations accordées aux JEI). Le Comité avait dénoncé ses effets négatifs : un « coup de rabot » se traduisant par un « coup de frein » pour plus de 2000 entreprises françaises, fragilisées en phase d'amorçage ou de décollage, par une perte moyenne de 66 000 €, selon les estimations des parlementaires.

Le nouveau dispositif qui rétablit les exonérations de charges pour les JEI entrera en vigueur dès le premier janvier 2012. Il doit permettre aux sociétés sous statut JEI de bénéficier d'une exonération d'impôt sur les sociétés de 100% la première année et de 50% la seconde. Quant aux exonérations sociales, elles seront de 100% les quatre premières années puis de 80%, 70%, 60% et 50% pour les quatre années suivantes. Reste qu'elles ne pourront dépasser cinq fois le plafond annuel de la sécurité sociale établi à 176 000 euros, contre les 106 000 euros correspondant à trois fois le plafond de la sécurité sociale pour 2011. Le statut JEI s'arrête toujours la huitième année suivant la création de la société.

Créer un nouveau statut en faveur des "EIC"

« Ces nouvelles dispositions représentent un réel progrès », commente le Comité Richelieu qui préconise pour sa part la création d'un « nouveau statut pérenne et transparent pour les Entreprises d'Innovation et de Croissance (EIC) » tel que défini dans la première proposition de son Livre Blanc 2012 : ce « statut d'EIC fusionne(rait) les statuts de JEI et de Gazelle. En abolissant la notion d'âge dans la définition de l'entreprise innovante, le statut d'EIC rend du même coup caduque la dégressivité des charges sociales sur des critères de temps. »

(1) Le Comité Richelieu est une organisation exclusivement composée de PME innovantes. Créé en 1989 par des dirigeants de PME, il regroupe aujourd'hui 302 PME adhérentes et 4026 PME associées, regroupant près de 100 000 collaborateurs.

10 propositions pour soutenir les entreprises innovantes
le Livre Blanc 2012 du Comité Richelieu

Dans le cadre de la campagne présidentielle 2012, le Comité Richelieu constate avec satisfaction que l'ensemble des partis politiques affiche clairement une priorité donnée aux PME et à l'innovation.

Pour sa part, dans un "Livre Blanc 2012" qu'il vient de rendre public, le Comité avance 10 propositions structurées autour de 3 axes majeurs :. le statut des entreprises innovantes ; leur financement ; leur accès à la commande publique et privée. Dans les semaines qui viennent, le Comité Richelieu va défendre les propositions de son Livre Blanc auprès du gouvernement, des élus de la Nation et des leaders d'opinion.

Les propositions 1 et 2 répondent à cet enjeu avec la création du statut d'Entreprise d'Innovation et de Croissance(EIC) et la mise en place d'une structure de Médiation et de Coordination de l'Innovation chargée de faire vivre le statut EIC,

Les propositions suivantes traitent du renforcement du capital risque pour permettre aux entreprises de bénéficier d'emblée du seuil critique de fonds propres qui rend possible un développement futur. La proposition 3 vise à développer l'investissement direct des particuliers dans les EIC en créant un dispositif fiscal personnel incitatif jusqu'à 500.000 euros. La proposition 4 demande la mise en application de la transparence fiscale. Un dispositif qui donne la possibilité à ceux qui investissent dans des EIC de déduire de la base imposable de l'impôt sur le revenu les pertes qu'ils auraient subies dans la phase de lancement de la société.

La proposition 5 prolonge l'effort d'investissement en permettant à l'entrepreneur innovant de défiscaliser les résultats réinvestis dans l'entreprise.

La proposition 6 vise à susciter une épargne entrepreneuriale directe avec la création d'un Plan d'Epargne pour l'Entrepreneuriat et l'Innovation (PEEI) sur le modèle du PEL.

La proposition 7 met en avant la création du 1% innovation pour orienter l'épargne collectée par les institutionnels vers les entreprises,

La proposition 8 concerne le CIR et son extension vers l'innovation pour créer un Crédit d'Impôt Recherche, Innovation et Partenariat (CIRIP) et réactiver le "Programme Passerelle".

Les propositions 9 et 10 visent à faciliter l'accès des EIC à la commande privée ou publique, grâce à des liens équilibrés avec des « adopteurs » plus tardifs qui permettent une croissance durable de l'entreprise, ainsi que la "dynamisation du Pacte PME".

Plus d'infos sur le site du Comité Richelieu

Aptitudes et attitudes pour entreprendre

Jacques Gautrand — 2011-12-11T14:59:57Z

Existe-t-il un profil-type pour entreprendre ? Quelles sont les qualités nécessaires ? Qu'est-ce qui motive un créateur ? Le site "creersaboite.fr" de la Région Ile-de-France publie sur ce thème un dossier réalisé par l'APCE avec la contribution de Jacques Gautrand.

Lire le dossier complet sur www.creersaboite.fr

« Etre indépendant », telle est la première motivation mise en avant par tous ceux qui entreprennent.

La recherche d'un épanouissement personnel est également une motivation importante mise en avant par les salariés qui ont l'intention de se mettre à leur compte, aspiration à rapprocher de leurs attentes à l'égard du travail en général.

Le salariat n'est plus la voie royale de la réussite

Dans un contexte économique morose et une société en profonde mutation, le salariat n'est désormais plus perçu comme la voie royale de la réussite sociale, même s'il demeure le statut le plus répandu. Les restructurations d'entreprises et les plans sociaux qui se sont succédé depuis vingt-cinq ans, montrent que le salariat n'est plus synonyme de sécurité de l'emploi.

La montée du stress, la pression du rendement, le "mal-être" au travail, le harcèlement moral, les suicides … tous ces éléments rendent désormais moins attractive une "carrière" au sein d'un grand groupe.

L'image des grandes entreprises s'est brouillée auprès des jeunes générations. Bruno Julliard, ex leader de l'Union nationale des étudiants de France, déclarait lors d'un colloque : « l'économie et l'entreprise projettent vers nous une image qui nous angoisse... » On observe d'ailleurs que de plus en plus de diplômés des business-schools s'orientent vers l'humanitaire, les associations, l'économie sociale et solidaire, comme alternatives à "l'entreprise capitaliste" pure et dure ...

Les valeurs d'autonomie, d'indépendance, de réalisation personnelle, ont aujourd'hui le vent en poupe dans nos sociétés. Des valeurs positives associées à l'entrepreneuriat, face au statut du salariat qui se définit précisément par le lien de subordination.

Il convient toutefois de relativiser ce diagnostic : sur 26 millions d'actifs aujourd'hui en France, on compte environ 3,5 millions d'indépendants.
L'entrepreneur reste donc minoritaire !

Qualités, aptitudes et attitudes pour entreprendre

Tout le monde n'est pas fait pour être entrepreneur. Il faut avoir des qualités spécifiques, une force de caractère supérieure à la moyenne.

L'entrepreneur apparait comme un non-conformiste. "Entreprendre, c'est ne pas accepter le monde tel qu'il est", résume fort bien la philosophe Monique Canto-Sperber, directrice de l'Ecole Normale Supérieure.

L'entrepreneur possède, généralement, une excellente perception des manques, et il songe immédiatement à combler ceux-ci en créant un nouveau produit ou en proposant un nouveau service.

Un entrepreneur est souvent un rebelle, rétif à toute autorité extérieure ; c'est pour cela qu'il se sent à l'étroit dans un statut de salarié.

Le créateur n'est généralement pas un surdiplômé, car il privilégie l'action sur l'analyse. On pourrait même dire que le passage à l'acte dans la création d'entreprise est inversement proportionnel au niveau de diplôme, bien que le niveau d'études des créateurs ait tendance à s'élever au fil des ans.

En définitive, entreprendre ce n'est pas rechercher un statut social, c'est un véritable choix de vie.

Pour sauter le pas de la création, l'exemple d'entrepreneurs ou d'indépendants exerçant dans l'entourage proche du créateur (famille, amis) est un facteur déterminant du "passage à l'acte".

On ne naît pas entrepreneur, on le devient. A condition de le vouloir ! Et de perfectionner certaines aptitudes et attitudes.

Récapitulatif des principales qualités à cultiver

Un entrepreneur s'appuie sur des qualités personnelles, plus ou moins innées - et qu'il doit perfectionner :

Persévérant, il doit avoir de l'énergie à en revendre ; savoir convaincre et entraîner les autres.

C'est un optimiste invétéré. Il va de l'avant, quels que soient les obstacles qu'il rencontre. (...) L'entrepreneur est celui qui voit toujours le verre à moitié plein !

C'est un enthousiaste ; il entraine les autres et diffuse autour de lui une énergie positive.

Il est tenace, opiniâtre : l'entrepreneur ne se décourage pas au premier revers ; il n'abandonne pas la partie ! Pour lui, "non" n'est jamais une réponse.

Avoir confiance ; savoir se faire confiance.

Il ose ! L'entrepreneur, c'est celui qui fait. Après une phase (nécessaire) d'analyse, il se « jette à l'eau ». Il va toujours de l'avant. Il accepte le risque et il expérimente en permanence. Quitte à rectifier le tir si nécessaire. L'entrepreneur se dit qu'on trouve toujours une solution en marchant …

Il est curieux ! Il observe et écoute le marché, il repère les tendances, appréhende les besoins insatisfaits ... Une personnalité introvertie aura plus de difficulté à être entrepreneur. Il faut aller à la rencontrer les gens ; cultiver les réseaux …

Entreprendre, c'est aussi accepter l'échec, comme condition indispensable à tout progrès. Ce qui n'est pas évident dans nos sociétés latines où l'individu, dès l'école primaire, est stigmatisé par l'échec (à la différence des pays anglo-saxons de tradition protestante qui font davantage confiance aux personnalités).

Pour autant, l'entrepreneur n'est pas une tête brûlée ... Il sait peser le pour et le contre. Il n'y a pas de liberté d'entreprendre sans une responsabilité de l'entrepreneur (à l'égard des autres, de l'environnement, de la société).

Etre en bonne santé. Entreprendre, c'est comme courir un marathon. Il s'agit d'un effort de longue haleine qui nécessite de l'endurance. Et donc beaucoup d'énergie, d'allant et de vitalité. Il faut savoir se ménager un bon équilibre de vie !

S'assurer du soutien de ses proches. Entreprendre n'est pas une aventure solitaire. Il faut pouvoir compter sur la compréhension bienveillante, le soutien et la coopération de ses proches (conjoint, famille, amis). L'entrepreneur doit donc commencer par tester sa capacité de persuasion auprès de ses proches. (Il lui faudra ensuite convaincre ses clients, son banquier, etc.)

Apprendre à bien se connaître !

Tout le monde ne peut pas être entrepreneur car cela nécessite, comme on le voit, la combinaison de plusieurs qualités, aptitudes et compétences. L'entourage, les circonstances, les rencontres, sont aussi des facteurs qui comptent dans le succès du projet.

C'est pour cela qu'on ne saurait trop recommander à tous ceux qui songent à se lancer, de procéder, au préalable, à un autodiagnostic approfondi sur leurs objectifs et leurs motivations.

Rappelons que l'entrepreneur risque son propre argent dans l'aventure de la création. Se mettre à son compte implique donc une prise de risque financière qu'il ne faut pas minimiser.

D'où la nécessité pour l'entrepreneur de se faire accompagner dans l'élaboration de son projet. Il existe de nombreux réseaux et dispositifs d'accompagnement que le porteur de projet ne doit pas se priver de solliciter : APCE, Adie, Boutiques de gestion, France Active, France Initiative, Centre Francilien de l'Innovation, L'Atelier, réseau des CCI et des CMA ...

Lire le dossier complet sur www.creersaboite.fr

Entreprendre en 2012
Une conférence de Jacques Gautrand

La France a plus que jamais besoin de s'appuyer sur une source d'énergie superpuissante et durable : ses entrepreneurs !

L'entrepreneuriat, une révolution culturelle en marche : Français, encore un effort !

Du modèle salarial dominant au besoin de réalisation de soi …

Se mettre à son compte : un choix de vie !

Qualités et attitudes pour réussir : comment les stimuler et les encourager ?

L'entrepreneur a besoin qu'on s'occupe de lui, mais pas trop ...

Plus d'infos sur cette conférence de Jacques Gautrand.

Le Gouvernant, l'Entrepreneur et le Banquier : fantaisie à trois personnages

Jacques Gautrand — 2011-12-11T13:09:39Z

Un spectre hante l'Europe, celui de la récession ...

Tiens, tiens, on n'entend plus pavoiser les partisans de la "décroissance". Pas besoin de l'appeler de leurs voeux. Elle est à nos portes !

Désormais, tous les décideurs, gouvernants et opposants réunis, invoquent le besoin de Croissance, comme hier les processions rogatoires dans les terres arides du Bassin Méditerranéen imploraient le Ciel de faire tomber une pluie fécondante.

Mais les élites dirigeantes (n'en déplaise à certains qui promettent aux foules des lendemains radieux) n'ont pas de baguette magique pour faire surgir la croissance. Telle la source d'un rocher comme Moïse dans le désert ...

Car ce ne sont pas les gouvernants qui produisent la croissance et la prospérité. Sinon Cuba et l'Union soviétique auraient été des paradis d'abondance vers lesquels la planète entière aurait souhaité immigrer ...

La croissance ne se décrète pas. Elle est la résultante d'une multitude d'attitudes et d'actions individuelles : acheter, consommer, investir, épargner, créer, embaucher, etc.
Pour obtenir tout cela, il faut un « facteur de production » indispensable, qui n'est ni le capital, ni le travail, et qui s'appelle la confiance.

Or c'est bien la confiance qui fait le plus défaut aujourd'hui.
Confiance dans l'Euro. Confiance dans les banques. Confiance dans les gouvernants. Confiance dans les élites dirigeantes. Confiance dans les experts ...

La confiance ne se décrète pas non plus.
Croissance et confiance sont deux sœurs jumelles.La confiance procède du vivre ensemble ; du respect de règles communes ; du respect d'autrui ...

Fantaisie à trois personnages

La confiance s'accorde à celui qui accepte d'être responsable, c'est-à-dire de répondre de ses actes. Il n'y pas de confiance sans considération réciproque.

Pour qu'il y ait confiance dans un groupe humain, il faut que chacun des acteurs adopte un comportement responsable et respectueux des autres.

Et c'est bien ce qui fait défaut aujourd'hui.

Si la méfiance est si difficile à dissiper, c'est que les principaux acteurs sont discrédités aux yeux des opinions publiques et des citoyens.

Les financiers en général et les banques en particulier, accusés, après la grave crise des subprimes, de n'avoirt pas réussi à réformer leurs pratiques et leurs dérives ; de préfèrer les "placements spéculatifs" au financement de l'économie productive ...

Les gouvernants européens, discrédités par leur mauvaise gestion des deniers publics, et leur incapacité immédiate à remettre en ordre la "maison commune", ils sont accusés de faire payer aux peuples (par des politiques restrictives) leur inconséquence ...

Les grands groupes privés qui, en délocalisant à tout va, ont détruit l'emploi et aggravé le chômage, à seule fin de servir des actionaires toujours plus avides ...

Ce diagnostic est caricatural, j'en conviens, mais face à l'incapacité des élites à produire un futur lisible et mobilisateur (donc générateur de confiance !), telle est la litanie que l'on entend autour de soi, reprise par de nombreuses personnes, de différentes conditions, et qui se sentent déboussolées, désemparées. Et qui attendent de nos élites dirigeantes un comportement plus responsable.

Le Gouvernant, l'Entrepreneur et le Banquier

Pour résumer l'embarras de notre situation présente et notre difficulté à en sortir, je vous propose une saynète librement inspirée de l'actualité.

Le Gouvernant convoque l'Entrepreneur et lui dit : « Faites-moi de la croissance ! »

L'Entrepreneur répond : « Faites-moi donc une bonne politique et je vous ferai une bonne économie. Car j'ai besoin de règles claires et stables pour me développer, investir et embaucher … Au lieu de quoi vous changez les lois et les règles tout le temps et mes charges ne cessent d'augmenter … »

A ces mots, le politique, retrouvant soudain des accents de sincérité réplique : « Sachez, mon cher, que, du fait de ma gestion laxiste et impécunieuse, les caisses de l'Etat sont vides. C'est pourquoi je me vois contraint d'augmenter les impôts et les prélèvements sur ceux qui travaillent et produisent, comme vous, pour pouvoir faire fonctionner la machine publique ; et redistribuer à toutes les catégories sociales que nous assistons et qui votent pour nous (je dois préserver la paix sociale !). Et je dois désormais emprunter des sommes croissantes sur les marchés financiers, non seulement pour couvrir le tiers de mes dépenses mais aussi pour rembourser les intérêts de ma dette … Et, si je perds mon triple A, ces emprunts vont me coûter encore plus cher … »

L'Entrepreneur lui suggère alors : « Ne pourriez-vous pas faire quelques économies, réduire vortre train de vie et votre masse salariale ; être plus efficace ? C'est bien ce que nous faisons, nous entrepreneurs, quand la conjoncture se retourne et que nos commandes baissent ... »

« Mais, rétorque le Gouvernant, mon cher, je vois que vous n'entendez rien à la gestion publique ; ce n'est pas moi qui décide mais mon Administration - et ses représentants syndicaux. Sans elle, je ne peux rien et si je réduis les dépenses et les postes, ils se mettront aussitôt en grève et la machine se grippera ... Vous voudriez une guerre civile ? »

Sur ce, le Gouvernant convoque le Banquier et lui demande de lui prêter encore de l'argent sous peine de voir les fonctionnaires descendre dans la rue s'ils ne sont plus payés à la fin du mois …

Ainsi, quand l'Entrepreneur se rend chez le Banquier, celui-ci lui dit : « Cher client, vous projets sont très intéressants, innovants et imaginatifs, mais je ne peux plus vous prêter car j'ai déjà prêté plus que de mesure à notre gouvernement ; et celui-ci me demande maintenant des délais pour rembourser sa dette … De plus nos règles prudentielles internationales nous interdisent désormais de prêter à tort et à travers ... Euh, comme nous l'avons fait il n'y a pas si longtemps - on aurait peut-être mieux fait de prêter aux PME plutôt que d'investir en subprimes ... se reprenant soudain :cela je vous le dis en off-off parce que vous m'êtes sympathique, mais surtout ne le répétez pas à vos collègues ... »

Alors notre Entrepreneur qui ne se laisse pas facilement décourager (sinon, il ne serait pas entrepreneur), comme il a plein d'idées en tête, sur des produits et services qu'il veut lancer, il décide de s'expatrier vers d'autres pays où les gouvernants taxent faiblement ceux qui entreprennent, où les banquiers et les business angels sont disposés à faire confiance à l'initiative individuelle, à soutenir l'inventivité, et où il trouvera la considération des médias et de l'opinion publique …
Vous pensez peut-être que ces pays n'existent pas sur la planète ?
Cherchez bien. Je suis sûr que vous trouverez.

J'espère que cette saynète [toute resemblance avec la réalité est pure fiction, comme l'on dit], à défaut de vous divertir, stimulera votre méditation.

En attendant, je nous souhaite une très bonne année 2012 !

Jacques Gautrand
jgautrand [@] consulendo.com

Envie de changer de métier ? C'est possible ... en franchise

Jacques Gautrand — 2011-11-27T12:06:39Z

Dans leur "première vie" (professionnelle) ils étaient pompier, cadre commercial, militaire, banquier, ingénieur, directeur qualité … et ils se sont reconvertis dans un autre métier en optant pour le modèle de la franchise. Témoignages.

Jean-Christophe Sozza (à droite) et son associé, Lionel Teyssier, dans leur nouveau magasin à l'enseigne "Jeff de Bruges" à Carcassonne.

Ils ont changé de métier

Jean-Christophe Sozza a ouvert sa boutique de chocolats Jeff de Bruges à Carcassonne le 14 octobre 2011, après avoir travaillé pendant dix-huit ans … dans le monde bancaire, où il était un expert réputé du financement de la franchise, d'abord chez Oseo puis à la fédération des Banques Populaires (aujourd'hui BPCE).

A 43 ans, ce toulousain d'origine a eu envie de retourner « au pays », avec la « volonté de se réaliser autrement que dans le cadre d'une grande structure nationale. » Je souhaitais, confie-t-il, « passer, en quelque sorte, ‘de l'autre côté du comptoir', être dans un domaine moins abstrait que la banque et la finance, au contact direct du client … J'avais envie d'exercer un métier qui offre un réalisation manuelle, une dimension qui me manquait. » Pourquoi le chocolat ? « J'étais attiré par "un produit-plaisir" et aussi parce que j'aime cuisiner ! »

Avant de se lancer, l'ancien banquier rompu à l'analyse des bilans a bien étudié le modèle économique de Jeff de Bruges. Il a aussi rencontré d'autres franchisés du réseau. Et puis, il a suivi une formation pratique de cinq semaines, ce qui lui a permis d'apprécier le « professionnalisme du franchiseur ».

« On se sent porté par le réseau »

Passé le stress de l'ouverture, il est satisfait de son choix. La clientèle est au rendez-vous, au-delà des prévisions. « J'ai pu vérifier l'attractivité de l'enseigne ». Pour qui entreprend, « la franchise permet de ne pas être isolé : tout en étant indépendant, on se sent porté par le réseau ; on travaille avec des personnes qui travaillent dans le même esprit que vous et s'attachent à faire vivre la même marque au quoditien. C'est une vraie solution pour ceux qui veulent changer de métier. »
Il a d'ailleurs choisi de s'associer avec un autre franchisé du réseau « pour sécuriser son projet » et aussi dans la perspective, d'ouvrir ensemble d'autres points de vente. Il est heureux d'être son propre patron, malgré certains sacrifices : il ne prendra pas de vacances la première année !

Jean-Christophe Sozza n'est pas le seul banquier à s'être reconverti en franchise. Emmanuel Morey, 39 ans dont une dizaine d'années passées au sein du Groupe Crédit Agricole, avait l'envie tenace de devenir chef d'entreprise. Il a sauté le pas en ouvrant début 2011 une agence sous l'enseigne Temporis (travail temporaire) à Colombes (92). Passer d'un grand groupe à une TPE de trois personnes (il a embauché deux collaborateurs) ne lui pose pas de problème : « désormais c'est mois qui décide et le circuit de décision est plus court que dans la banque ! Même si j'ai sacrifié mes RTT et une partie de ma rémunération, je travaille pour moi - tout en bénéficiant de l'assistance d'un réseau. C'est une super aventure. »

Un choix de vie

Devenir chef d'entreprise lorsqu'on a été cadre supérieur salarié, signifie généralement l'abandon de certains avantages (les RTT, les cinq semaines de congés payés !) et une baisse (du moins les premières années) de sa rémunération. Mais c'est un choix de vie.
Celui qu'a fait à 54 ans Jean-Pierre Luck, en ouvrant en 2008, près de Grasse, un magasin de vins à l'enseigne du « Domaine de Régusse ».

Après avoir été directeur général de Vivendi Games, et directeur du développement international de Façonnable (vêtements), cet habitué des longs courriers internationaux tient avec assiduité, six jours sur sept, son point de vente de 60 m2 sur la route de la Paoute entre Mouans-Sartoux et Grasse : « J'aime le contact avec le client. Je voulais rester sur la Côte d'Azur et je suis passionné d'œnologie. Je suis heureux de n'avoir de compte à rendre à personne : il vaut mieux un petit chez soi qu'un grand chez les autres ! » Avec des résultats prometteurs malgré la crise, il a le projet d'ouvrir d'autres magasins dans la région.

La franchise peut parfois aussi permettre de cumuler deux métiers ... différents. C'est le cas de Régis Brun à Marseille. Ce diplômé en gestion de la fac de Nice a créé une société de production de films, Mefise, en 1994 (le cinéma est une histoire de famille, son père a travaillé pour Pagnol aux studios de la Victorine) … Mais, au tournant de la cinquantaine, il a éprouvé le besoin de trouver un complément d'activité à sa maison de prod… En quête d'une franchise, il a été séduit par l'enseigne « Les Domaines Qui Montent » et par la personnalité de son créateur Emmanuel de Bodard. Régis Brun a ouvert au mois d'août une cave à vins-table d'hôtes dans le quartier rénové de la Joliette et des Docks. Pour marier vin et 7ème art, il compte en faire un lieu convivial où les gens du cinéma auront plaisir à se retrouver au bord de la Méditerranée.

Jacques Gautrand

Pour aller plus loin, rendez-vous sur l'espace Franchise de L'EXPRESS

5 conseils avant de se lancer en Franchise

1. Choisissez une activité qui vous correspond : analysez vos envies, aspirations, affinités avec un secteur/produit ; vos qualités personnelles, vos aptitudes, vos points forts et vos points de rupture ...

2. Parlez de votre projet autour de vous ; obtenez le soutien de vos proches, de votre conjoint.

3. Sélectionnez avec soin votre enseigne de franchise : comparez ! Evaluez la pertinence du concept ; son succès commercial et sa pérennité. Le franchiseur l'exploite-t-il lui-même dans des succursales ? Quelle formation allez-vous suivre ; de quelle assistance initiale et continue allez-vous bénéficier de sa part ?

4. Rencontrez plusieurs franchisés du réseau : faites-vous communiquer les éléments clés du compte d'exploitation pour apprécier la rentabilité de la franchise ; confrontez l'expérience de terrain des franchisés rencontrés aux déclarations du franchiseur.

5. Consultez et informez-vous avant de signer le contrat de franchise ! Rencontrez des expert-comptables et des avocats spécialisés ; prenez contact avec la Fédération française de la franchise (FFF) ; consultez les sites spécialisés comme celui de l'Observatoire de la franchise.